Архив автора: admin

Как Продвигать Коммерческие Сайты в 2021. Быстрое Руководство по Быстрому продвижению

Всем привет! Этот пост не для тех, кто рассчитывает получить шквал заявок и звонков только из выдачи. В текущих реалиях и для большинства коммерческих сайтов ЭТО практически невозможно в силу объективных причин (Яндекс.Директ, Яндекс.Услуги, Яндекс.Карты, Все дела).

Но я постарался коротко расписать шаги, которые действительно дают SEO-трафик при минимальных вложениях сил и времени. Без лишней шелухи. Без танцев с бубнами. Объективно говоря, Авито и Яндекс.Услуги вы не подвинете, но благодаря этой схеме вы сможете увеличить бесплатный (условно) поисковый трафик для большинства молодых (и не очень) сайтов.

Текст написан под реалии Яндекса, но по большей части информация актуальна и для Google. Поехали!

20% усилий дают 80% результата. Правило 20/80 или «Принцип Паретто»

1. САМ САЙТ

Делаем нормальный дизайн с нормальной структурой. Для большинства сайтов по услугам этого достаточно, особенно региональных. Что такое нормальный? Посмотрите 5-10 сайтов из топов по вашей тематике по МСК и СПБ и сделайте примерно так же. Крутой дизайн вам не нужен, нужен именно НОРМАЛЬНЫЙ, понятный для большинства клиентов.

Лендинги делать НЕ НУЖНО, можно и нужно делать посадочные страницы в формате лендингов для лучшего восприятия контента, но типичные 1-страничные лендинги оставьте адептам Бизнес-молодости и иже с ними. Контент уникальный и по делу. Контент – это не портянка! Ваш текст должен быть распределен по блокам/пунктам/табличкам/спойлерам/слайдерам.

Плохие новости! Структуру придется рисовать самим. И текст писать тоже!

Еще раз повторюсь важны СТРУКТУРА и СОДЕРЖАНИЕ контента. ЧТО вы хотите донести до клиента. Поэтому в 90% случаев для Главной и Основных Посадочных я бы рекомендовал рисовать структуру самостоятельно. Хоть на листочке А4 шариковой ручкой (я сам так и делаю). Когда подготовите структуру по блокам, то окажется, что уже нет смысла искать копирайтера. Почему? Потому что основную работу вы уже сделали, дальше уже писать конкретику по блокам (дольше будет искать копирайтера и согласовывать)

  • Адрес, Телефон и другие коммерческие факторы (для интернет-магазинов АССОРТИМЕНТ, но с ними я практически не работал)
  • Mobile First (адаптив обязательно!)
  • Вовлечение пользователя (улучшаем ПФы органически, добавляем калькуляторы и т.д.)
  • Структурность (портянки выкидываем, представляем информацию в удобных блоках)
  • Соответствие ТОПу (смотрим ЧТО ЕСТЬ у конкурентов и используем это)
  • Несоответствие ТОПу (смотрим чего НЕТ у конкурентов и используем это (создаем добавочную ценность)

2. ВНЕШНЯЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

По внешке пройдемся коротко. В реальности не так много факторов, на которые мы можем влиять, педалируя позиции в поиске. По традиции это ссылки и поведенческие факторы, но в своей градации я выделю еще трафик, как отдельный фактор.

  1. Ссылочное (да-да, они по-прежнему работают)
  2. Поведенческие Факторы (last click по-прежнему работает, хотя и не так сильно, как раньше)
  3. Трафик. Обязательно Целевой + с хорошими поведенческими (чаще всего это будет покупной)

КАКИЕ ССЫЛКИ ИСПОЛЬЗУЕМ

В каком-то смысле я бы сказал, что ссылочное в рунете возвращается к истокам, т.е. когда рулили каталоги, обмены, морды и т.п.

  1. Нормальные Каталоги. В Бурже для Local SEO ссылок есть такое понятие как NAP (Name/Address/Phone). Это в общем-то актуально и для рунета. Хорошие региональные каталоги и другие площадки с упоминанием вашей компании в связке (но необязательно) с адресом и телефоном дает понять поисковикам, что компания цитируется. Не забываем про профили во VK, Одноклассниках, Youtube и т.д.
  2. Морды. Ну тут все понятно, у морд выше статичный вес, поэтому и передают веса они тоже больше. Непонятно, где их брать в нужных количествах, стоят они ОЙ КАК ДОРОГО. Остается старый и проверенный способ. ДРОПЫ. Об этом сейчас много инфы, отдельно останавливаться не будем. Внизу страницы дам полезные ссылочки.
  3. SAPE. Может кого-то удивит, но я по-прежнему использую, но точечно. Можно брать хорошие морды, можно брать страницы из топа, можно подбирать тематику, можно использовать для индексации, можно брать ссылки из текста статей. Для массового продвижения НЕТ, но своих целей вполне себе инструмент.
  4. НЕ ИСПОЛЬЗУЮ Gogetlinks, Miralinks, RotaPost и т.п. Дорого и Мало веса. Если есть бюджеты — можно для разбавки.

ВНЕШНИЕ ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

Останавливаться подробно не буду. Просто скажу, что использовать НУЖНО и это работает. Вариантов два:

  1. Улучшать естественным образом (кликабельные заголовки, расширенные сниппеты и т.п.)
  2. Накручивать на свой страх и риск

Плохие новости по п. 2. По моим наблюдениям важность last click все-таки порезали в Яндексе. Хорошие новости — попасть под бан за накрутку ПФов стало сложнее (хотя в конце 2020 проходила волна банов).

ТРАФИК НА САЙТЕ

Для роста позиций в поиске сайту нужен трафик, но откуда его брать если нет позиций. Молодые сайты вообще не растут без подлива трафика, даже если если причесаны до упора. Нужно ПОКУПАТЬ (или доставать другими доступными способами) трафик, только нормальный, с хорошими поведеческими. Я использую по обстоятельствам ретаргет ВК, Adwords, Директ. Работает на позиции лучше всего Директ, разумеется. Предварительно забываем ставить на сайте Яндекс.Метрику и прописывать в Яндекс.Вебмастере!

3. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО ШАГАМ И БЕЗ ВОДЫ

Все это хорошо, но что же делать?

  1. Делаем НОРМАЛЬНЫЙ сайт
  2. Ставим и Настраиваем Яндекс.Метрику, Яндекс.Вебмастер, Google Search Console
  3. Наваливаем ссылки (Каталоги, Целевой крауд, Социалки)
  4. Настраиваем целевой трафик из Директа/Adwords/VK/Instagram
  5. Когда сайт доходит до ТОП-20 — активируем работу с поведенческими

4. ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

Быстросписок. Что и Как в 2020

  1. Активно экспериментирую дропами в рунете. Не под PBN, а под «манисайты». В целом результат ожидаемый. Всякий шлак в свободном доступе не шибко отличается от новоргегов, но нормальные дропы скажем из магазина доменов РЕГ.ру показывают себя очень даже хорошо.
  2. Ищем владельцев реальных бизнесов для сайтов под аренду. Делаем бесплатно — сдаем за деньги. В основном B2C типа «ремонт ноутбуков в Урюпинске». Тематики разные. Под многие есть готовые шаблоны и возможность запуститься за пару дней. С нас SEO/контекст/телефония/сводки по звонкам. С вас оплата и работа с клиентами. Пишите byhardways@gmail.com.
  3. Серч похоже себя добил в этом году своими редизайнами. Активность совсем сдулась. Сам практически не посещаю, кроме раздела Услуг. Что-то осталось из активных сообществ в вебмастерской тематике?
  4. Из годного регулярно потребляемого контента — Точка G и Топсапа + выборочно подкасты Евгения Кошкина.
  5. Продолжаю пихаться в Буржнете. Результаты пока слабенькие. Взял топы в Bing и Yahoo в своей локальной тематике, но это слезы, а Google хоть и растет, но очень и очень медленно. С другой стороны внезапно пошел трафик с локального паблика FB (похоже вылез в поиске) и каждый день капают звонки (партнерка по Pay Per Call), но их не засчитывают. По правилам как лид засчитывается звонок более 90 секунд, а у меня все обрывается на 5-9-17 секунде. Причем, все звонки из целевого региона. Очень странная история. Возможно рекламодатель что-то мутит (чисто теоретически он может просто перезванивать по таким номерами и соответственно мне эти лиды не засчитают).
  6. Вообще Бурж — это настоящая новая вселенная для меня. Информацию приходится добывать по крупицам и все пробовать самому. Почти как 13 лет назад в рунете. Заставляет активно включать мозги и вытаскивает из апатии.
  7. Маленький лайфхак. Почти все свои и клиентские проекты держал на Бегете. Когда клиент уходил — просто создавал отдельный аккаунт и все. По сути терял 100% рефералов. Сейчас регистрирую по своей и получаю свои 40% комиссии. Максимально простая и безгеморройная партнерка. Мелочь, а приятно.
  8. Несмотря на то, что идет очень тяжело — продолжаю вкладывать время и деньги одоление Буржнета. Если бы с апреля ввалил столько усилий Х денег в 2-3 рунетовских проекта — уже получал бы отдачу. Но как бы сложно не было — есть один прекрасный мотиватор… Каждый день смотришь курс доллара и понимаешь, что Надо и еще раз Надо.

ИтогО 2019 и ЧБД 2020 (Что Будет Дальше)

Начал создавать блог и сайт осенью прошлого (2018) года, когда стало скучно. Сайты потихоньку продвигались, запускались новые, рутина съедала. Хотелось чего-то нового, в т.ч. профессионального общения, поэтому решил активно заняться консультациями. Пока рисовался /верстался дизайн – Яндекс выкатил очередное обновление и случилась очередная жопа. Обвалилось ВСЕ.

Скуку как рукой сняло! Правда, стало не до консультаций, и не до блога. Нужно было вытаскивать весь свой зоопарк из болота. Каждый раз кажется, что хуже уже не будет, но дно оказывается бездонным. Весь 2019 пахал, как Папа Карло и в итоге даже получил прирост по личному доходу. Несмотря на достаточное количество кидалова /несмотря на осознанный отказ от клиентских проектов (пока что не всех)/несмотря на очередные обновления алгоритма… включая декабрьский «Вега».

И КАК ТЕПЕРЬ ПРОДВИГАТЬСЯ?

Вообще, говорят, что асессоры стали трогать ручками давно, но объявили о выкате алгоритма только в декабре. После 17 декабря же переколбасило даже провинциальных старичков, которые до этого вообще ничего не трогало (даже «Баден-Баден»). С другой стороны парочка коммерческих сайтов по МСК получили хороший плюс, хотя до этого вообще не шевелились.

В общем-то я вижу три основных тренда

  1. Общий траст (на который сеошнику влиять очень тяжело). Если коротко – нужно быть крутыми в оффлайне и известными в онлайне, чтобы продвигаться в Яндексе. Сюда же траст и возраст домена.
  2. Трафик с Директа (а также другой целевой трафик, но Директ работает куда лучше и куда быстрее). Эксперименты (мои) говорят о том, что без трафика новые сайты в Яндексе не растут. Вообще.
  3. OnPage optimization. Рулят всякие штучки-дрючки, картинки, карты, иконки, уникальность в широком смысле (а не 99% по тексту). Короче, создание доп. ценности

Остальное – плюс-минус, туда-сюда. Короче, как раньше, только хуже. Потому что мест в выдаче может быть не 10, а 1. И добавлю, что все вышеперечисленное не дает никакой гарантии результата. Расколбас конкретный.

ЧТО БУДУ ДЕЛАТЬ ЛИЧНО Я

  1. Клиентское SEO не беру давно. Старых клиентов еще получается держать на плаву, хоть и с другом. В своих проектах уже давно смирился, что SEO – это как приятный бонус к Директу и способ уменьшить стоимость посетителя (как я уже писал – Директ дает хороший пинок под зад органике). Тут все понятно. Продолжаем фигачить комплексно.
  2. Лидогенерация в реальных сферах бизнеса (локальные бизнесы) то, что будем продолжать делать. Денег в начале работы не берем, да и после тоже. Клиент начинает платить, когда у него идут звонки. Но и клиентов берем не всех. Смотрим регион, тематику, перспективность. Условно – интернет-магазин мы не возьмем точно. А вот натяжные потолки – возьмем, но не в Москве и Питере…
  3. Пробую выходить в бурж. Дорого и пока ничего непонятно. Но надо учиться. Пока что на своих проектах, чтобы оценить силы. Там осталось хотя бы немного классической SEOшки. Линкбилдинг, PBNы, вот это вот все.
  4. Возможно (но это не точно) все-таки активизирую блог и youtube-канал. В основном для п. 2. С холодных лидов заходить куда тяжелее. Когда приходят конкретно на тебя, то партнерство получается более доверительным.

На этом пока все. Немного сумбурно. С наступающим!

  1. P.S. Да, забыл главное. Все-таки сделать личный телефон – рабочим. И завести отдельный номер для своих. Будни/Вечер/Праздники/Выходные/Вайберы/Вотсапы/Емейлы. Это стало невыносимо.

Продвижение сайтов в Регионе. Где находить клиентов на это дело?

Клиентским продвижением я не занимаюсь. Точнее не беру новые проекты с 17 года. Со старыми постоянными клиентами продолжаем работать. Почему перестал брать новых — это целая отдельная история. Скажу лишь, что главная проблема в том, что я хреновый менеджер и изначально завязал всЁ на себе и такая история масштабируется очень сложно.

В отличие от организации процессов с продвижением услуг агентства проблем не было. Притом, я и не особо напрягался в этом плане. Напишу о том, какие методы привлечения для региональных заказчиков реально работают. Сейчас, конечно, я бы никому уже не советовал лезть в чистое SEO, но и для комплексных услуг (SEO/SMM/Контекст) способы применимы.

СВОЙ САЙТ В ТОПЕ

Многие агентства свой сайт не оптимизируют и часто вешают какой-то космический лендинг, где вообще ни черта непонятно. Одни только умные слова «диджитал», «инхаус», «перфоманс».  Ясно, что такой сайт клиентов сам по себе не приведет. Мы же сделали визитку, поставили в топ по своему городу и дело пошло. Большинство заказчиков приходили оттуда со словами: «Ну мы посмотрели. Вы на 1-м месте, значит и нас продвинете». Easy!

«САРАФАННОЕ РАДИО»

Когда вы продвинули не только свой сайт, но и несколько сайтов клиентов — этот способ начинает работать лучше всего. Кроме того, как качественно делать свою работу — делать ничего не нужно. Добавьте сюда друзей, знакомых, соцсети.

«СЕРЧ» И ДРУГИЕ ФОРУМЫ

Способ действенный, но клиенты там специфические. Многие ходят от оптимизатора к оптимизатору в поисках «того самого», другие считают, что и «сами с усами» и постоянно лезут в процессы. Естественно, что все с других городов. С местными срабатывались всегда лучше. Думаю, что играет роль и живое общение и больший уровень доверия реальному человеку в твоем городе.

ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ

Работает, но хреново, особенно если работать в лоб. Что могу порекомендовать. Если и использовать это, то предлагать что-то бесплатное и осязаемое. То есть не аудит по чек-листу, как у всех. А, например, бесплатную оптимизацию страницы с замером позиций через месяц. Да, это долго, дорого, зато охуенно не так тупо, как сразу впаривать услуги.

РЕКЛАМА НА ПОИСКЕ

Ну с Директом/AdWords все понятно. Дорого, т.к. в контекст часто лезут московские конторы и кочегарят там по-черному. Зато быстро. Мы много туда денег не вкладывали, потому что и без того работы хватало.

ДРУГИЕ

Самое смешное, когда переехали в новый офис, то не стали убирать рекламную табличку в старом офисном здании. Тут как-то звонит потенциальный заказчик и говорит, что стоит около офиса и он закрыт. Короче, он пришел по этой табличке в старый офис (потом все разрулили, встретились по реальному адресу и закрыли клиента в итоге). В общем, нужно экспериментировать. Никогда не знаешь — что выстрелит… В 2012 один клиент пришел по объявлению в печатной газете!

ЧТО-ТО ЕЩЕ?

Времена меняются и сейчас появляются другие перспективные каналы. Так что в реалиях 2018 я бы добавил:

Авито — главное добавить реальное фото, а не дурацкую картинку с человечком идущим по лестнице вверх!

Соцсети — ВКонтакте, Инстаграм  и для больших городов возможно фейсбук. Тоже лучше продвигать себя, а не паблик агентства.

Семинары — сейчас повальное увлечение типа саморазвитием, связанным с хождением по различными тренингам. И тренд активно идет в регионы. В Мск люди идут на Тони Робинса за огромные деньги. В регионах готовы послушать ноунейма в сфере интернет-маркетинга пусть и бесплатно. Вы-то на другом зарабатываете. Про ноунеймом не шучу. В Рязани на различных конфах регулярно выступают иногородние приглашенные персонажи, о которых не только я ничего не слышал, но и Google), но судя по фоткам собираются полные залы.

Новогодний кейс. 25 000 рублей на сайте Деда Мороза за 5 дней

Делюсь простым, но проверенным способом заработать под Новый Год. Схема успешно была обкатана мною в 2014-2015 годах. Но и сейчас ее можно легко повторить и даже улучшить, как в плане конверсии, так и в плане суммы заработка. Если начать сегодня, то можно еще успеть в вагон декабря 2018.

Зачем я палю тему и почему не занимаюсь сам? Банально нет времени. При технической простоте реализации — много времени уходит на телефонные разговоры с клиентами, договоренности с исполнителями и состыковку одних с другими. Это не чистый онлайн. Придется поработать с людьми.

РАСХОДЫ

  • Дизайн и сайт — 2000 рублей (накидал ТЗ и заказал у фрилансера дизайн простого ленда на голом html)
  • Яндекс.Директ и Google.Adwords — 5000 рублей (по большей части шел органический трафик, но конвертировалось хорошо, поэтому я добавил поисковой рекламы)

РАСХОДЫ

  • Дизайн и сайт — 2000 рублей (накидал ТЗ и заказал у фрилансера дизайн простого ленда на голом html)
  • Яндекс.Директ и Google.Adwords — 5000 рублей (по большей части шел органический трафик, но конвертировалось хорошо, поэтому я добавил поисковой рекламы)

ПРОФИТ

Чистыми после 2-го сезона получилось 25 000 и это далеко не предел, если заниматься этим серьезнее. В первый было меньше за счет разовых затрат на сайт (который на каждый последующий год становится условно бесплатным)

СХЕМА

  1. Делаем сайт и ставим в топ по вашему региону по целевым запросам. Проблем возникнуть не должно, если это не Москва и не Питер. Тематика ультрасезонная, поэтому никто не вкладывается целый год в ссылки и прочее, чтобы быть в топе в горячие 2 недели. В топах в основном агрегаторы на поддоменах. Их вы легко обойдете.
  2. Договариваемся с исполнителями о передаче заказов. Ставка зависит от даты выступления и от вашей наглости. Я скромно брал от 500 рублей за реальный заказ (стоимость обычно начинается от 2500 и растет к 31 декабря).
  3. Настраиваем рекламу/оптимизируем сайт и ждем заказы. Почему пишу про 10 дней. Потому что основной поток заказов идет после 20 числа. С 29-30 декабря телефон звонит вообще весь день. 31 люди уже согласны на все, т.к. у большинства актеров все уже расписано.
  4. Получаем оплату. Раньше я забирал все сразу после «сезона» наличными, карты тогда еще не были не так развиты. Сейчас проще, можно рассчитываться после каждого заказа.

УЗКИЕ МЕСТА

Актеры. Тяжело найти хороших и ответственных. У меня получалось, но из этого вытекает следующая сложность…

Загрузка. У хороших и ответственных все итак расписано впритык, а 90% людей хотят заказать поздравление на дом именно 30 или 31 декабря!

Ставки на рекламу. Бывает тяжело бодаться на аукционе. Ведь если ты прямой исполнитель, то весь доход твой, а если агент, то твои только эти 500 рублей.

Твоя загруженность. 31 числа у тебя будет точно рабочим днем. В случае возникновения каких-либо несостыковок выносить мозг будут тебе. Помню, как я сидел уже с бокалом шампанского 31 числа в 23.00, а мне продолжали названивать заказчики из-за задержек моего Деда Мороза со Снегурочкой.

КАК СДЕЛАТЬ ЕЩЕ ЛУЧШЕ

  • Сайт тот был, конечно, такой себе, себя он полностью отбил, но сейчас я бы делал совсем по-другому. Более профессионально и конверсионно.
  • Обязательно нужна мобильная адаптация. Это прям must have! И поисковики будут вас любить и 31 числа мало кто сидит за декстопом. Да, с мобилок в таких горячих нишах и конверсия намного лучше.
  • Решать с узкими местами и затыками. Я работал с 4 парами актеров, но даже при этом я не мог взять все заказы на 30 и 31 число.
  • Если совсем идеалистично, то нужно замыкать процессы на себе. Купить костюмы, договориться с актерами, которые будут работать только на агентство, самому планировать график и логистику. Соответственно можно брать больше заказов. Напрягов тут правда гораздо больше, но и профит здесь будет существенно выше.

 

Что Как!?

Всем привет! Меня зовут Евгений. Мне 29 лет. Я живу в Рязани (и часто бываю в Москве). Расскажу немного о себе и своих компетенциях (блог будет охватывать соответствующие тематики)

  • В сфере интернет-маркетинга уже около 10 лет, тогда еще SEO не было мейнстримом. Как впрочем и сейчас уже тоже, в эпоху засилья SMM-блоггеров и ютьюберов.
  • Прошел путь «свои проекты — работа маркетологом в штате — свое региональное агентство — свои проекты». Как видите — цикл замкнулся. На данный момент продолжаю работать только со старыми клиентами, а основные усилия направлены на создание и развитие своих проектов.
  • Большой опыт в продвижении коммерческих сайтов в различных нишах регионах/миллионниках/Москве.
  • Основное направление сейчас — это лидген. Не проходил никаких курсов, все постигал на собственном опыте + по крупицам собирал имеющуюся информацию по форумам и блогам.
  • В отдаленных перспективах выход в бурж, но сильно тормозит отсутствие нормального английского. Периодически пинаю себя в этом направлении, но после 8 часов за компом — читать/учить/тыкать в приложение — это прям мучение
  • В ближайших планах — заняться консультациями по продвижению коммерческих сайтов, но времени на это совсем не хватает (т.е. на продвижение  данного направления).  По большей части история ради нетворкинга и развития оффлайн-знакомств с людьми в «теме». Интересные мне проекты потенциально готов консультировать и бесплатно (без сильного вовлечения) за кружкой пива/чашкой чая.
  • Не люблю инфоцыганство, микрокредиты, бизнес-коучей (большинство) и тех, кто себя называет «директологами»
  • Нет айфона и макбука