Архив автора: admin

Продвижение сайтов в Регионе. Где находить клиентов на это дело?

Клиентским продвижением я не занимаюсь. Точнее не беру новые проекты с 17 года. Со старыми постоянными клиентами продолжаем работать. Почему перестал брать новых — это целая отдельная история. Скажу лишь, что главная проблема в том, что я хреновый менеджер и изначально завязал всЁ на себе и такая история масштабируется очень сложно.

В отличие от организации процессов с продвижением услуг агентства проблем не было. Притом, я и не особо напрягался в этом плане. Напишу о том, какие методы привлечения для региональных заказчиков реально работают. Сейчас, конечно, я бы никому уже не советовал лезть в чистое SEO, но и для комплексных услуг (SEO/SMM/Контекст) способы применимы.

СВОЙ САЙТ В ТОПЕ

Многие агентства свой сайт не оптимизируют и часто вешают какой-то космический лендинг, где вообще ни черта непонятно. Одни только умные слова «диджитал», «инхаус», «перфоманс».  Ясно, что такой сайт клиентов сам по себе не приведет. Мы же сделали визитку, поставили в топ по своему городу и дело пошло. Большинство заказчиков приходили оттуда со словами: «Ну мы посмотрели. Вы на 1-м месте, значит и нас продвинете». Easy!

«САРАФАННОЕ РАДИО»

Когда вы продвинули не только свой сайт, но и несколько сайтов клиентов — этот способ начинает работать лучше всего. Кроме того, как качественно делать свою работу — делать ничего не нужно. Добавьте сюда друзей, знакомых, соцсети.

«СЕРЧ» И ДРУГИЕ ФОРУМЫ

Способ действенный, но клиенты там специфические. Многие ходят от оптимизатора к оптимизатору в поисках «того самого», другие считают, что и «сами с усами» и постоянно лезут в процессы. Естественно, что все с других городов. С местными срабатывались всегда лучше. Думаю, что играет роль и живое общение и больший уровень доверия реальному человеку в твоем городе.

ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ

Работает, но хреново, особенно если работать в лоб. Что могу порекомендовать. Если и использовать это, то предлагать что-то бесплатное и осязаемое. То есть не аудит по чек-листу, как у всех. А, например, бесплатную оптимизацию страницы с замером позиций через месяц. Да, это долго, дорого, зато охуенно не так тупо, как сразу впаривать услуги.

РЕКЛАМА НА ПОИСКЕ

Ну с Директом/AdWords все понятно. Дорого, т.к. в контекст часто лезут московские конторы и кочегарят там по-черному. Зато быстро. Мы много туда денег не вкладывали, потому что и без того работы хватало.

ДРУГИЕ

Самое смешное, когда переехали в новый офис, то не стали убирать рекламную табличку в старом офисном здании. Тут как-то звонит потенциальный заказчик и говорит, что стоит около офиса и он закрыт. Короче, он пришел по этой табличке в старый офис (потом все разрулили, встретились по реальному адресу и закрыли клиента в итоге). В общем, нужно экспериментировать. Никогда не знаешь — что выстрелит… В 2012 один клиент пришел по объявлению в печатной газете!

ЧТО-ТО ЕЩЕ?

Времена меняются и сейчас появляются другие перспективные каналы. Так что в реалиях 2018 я бы добавил:

Авито — главное добавить реальное фото, а не дурацкую картинку с человечком идущим по лестнице вверх!

Соцсети — ВКонтакте, Инстаграм  и для больших городов возможно фейсбук. Тоже лучше продвигать себя, а не паблик агентства.

Семинары — сейчас повальное увлечение типа саморазвитием, связанным с хождением по различными тренингам. И тренд активно идет в регионы. В Мск люди идут на Тони Робинса за огромные деньги. В регионах готовы послушать ноунейма в сфере интернет-маркетинга пусть и бесплатно. Вы-то на другом зарабатываете. Про ноунеймом не шучу. В Рязани на различных конфах регулярно выступают иногородние приглашенные персонажи, о которых не только я ничего не слышал, но и Google), но судя по фоткам собираются полные залы.

Новогодний кейс. 25 000 рублей на сайте Деда Мороза за 5 дней

Делюсь простым, но проверенным способом заработать под Новый Год. Схема успешно была обкатана мною в 2014-2015 годах. Но и сейчас ее можно легко повторить и даже улучшить, как в плане конверсии, так и в плане суммы заработка. Если начать сегодня, то можно еще успеть в вагон декабря 2018.

Зачем я палю тему и почему не занимаюсь сам? Банально нет времени. При технической простоте реализации — много времени уходит на телефонные разговоры с клиентами, договоренности с исполнителями и состыковку одних с другими. Это не чистый онлайн. Придется поработать с людьми.

РАСХОДЫ

  • Дизайн и сайт — 2000 рублей (накидал ТЗ и заказал у фрилансера дизайн простого ленда на голом html)
  • Яндекс.Директ и Google.Adwords — 5000 рублей (по большей части шел органический трафик, но конвертировалось хорошо, поэтому я добавил поисковой рекламы)

РАСХОДЫ

  • Дизайн и сайт — 2000 рублей (накидал ТЗ и заказал у фрилансера дизайн простого ленда на голом html)
  • Яндекс.Директ и Google.Adwords — 5000 рублей (по большей части шел органический трафик, но конвертировалось хорошо, поэтому я добавил поисковой рекламы)

ПРОФИТ

Чистыми после 2-го сезона получилось 25 000 и это далеко не предел, если заниматься этим серьезнее. В первый было меньше за счет разовых затрат на сайт (который на каждый последующий год становится условно бесплатным)

СХЕМА

  1. Делаем сайт и ставим в топ по вашему региону по целевым запросам. Проблем возникнуть не должно, если это не Москва и не Питер. Тематика ультрасезонная, поэтому никто не вкладывается целый год в ссылки и прочее, чтобы быть в топе в горячие 2 недели. В топах в основном агрегаторы на поддоменах. Их вы легко обойдете.
  2. Договариваемся с исполнителями о передаче заказов. Ставка зависит от даты выступления и от вашей наглости. Я скромно брал от 500 рублей за реальный заказ (стоимость обычно начинается от 2500 и растет к 31 декабря).
  3. Настраиваем рекламу/оптимизируем сайт и ждем заказы. Почему пишу про 10 дней. Потому что основной поток заказов идет после 20 числа. С 29-30 декабря телефон звонит вообще весь день. 31 люди уже согласны на все, т.к. у большинства актеров все уже расписано.
  4. Получаем оплату. Раньше я забирал все сразу после «сезона» наличными, карты тогда еще не были не так развиты. Сейчас проще, можно рассчитываться после каждого заказа.

УЗКИЕ МЕСТА

Актеры. Тяжело найти хороших и ответственных. У меня получалось, но из этого вытекает следующая сложность…

Загрузка. У хороших и ответственных все итак расписано впритык, а 90% людей хотят заказать поздравление на дом именно 30 или 31 декабря!

Ставки на рекламу. Бывает тяжело бодаться на аукционе. Ведь если ты прямой исполнитель, то весь доход твой, а если агент, то твои только эти 500 рублей.

Твоя загруженность. 31 числа у тебя будет точно рабочим днем. В случае возникновения каких-либо несостыковок выносить мозг будут тебе. Помню, как я сидел уже с бокалом шампанского 31 числа в 23.00, а мне продолжали названивать заказчики из-за задержек моего Деда Мороза со Снегурочкой.

КАК СДЕЛАТЬ ЕЩЕ ЛУЧШЕ

  • Сайт тот был, конечно, такой себе, себя он полностью отбил, но сейчас я бы делал совсем по-другому. Более профессионально и конверсионно.
  • Обязательно нужна мобильная адаптация. Это прям must have! И поисковики будут вас любить и 31 числа мало кто сидит за декстопом. Да, с мобилок в таких горячих нишах и конверсия намного лучше.
  • Решать с узкими местами и затыками. Я работал с 4 парами актеров, но даже при этом я не мог взять все заказы на 30 и 31 число.
  • Если совсем идеалистично, то нужно замыкать процессы на себе. Купить костюмы, договориться с актерами, которые будут работать только на агентство, самому планировать график и логистику. Соответственно можно брать больше заказов. Напрягов тут правда гораздо больше, но и профит здесь будет существенно выше.

 

Что Как!?

Всем привет! Меня зовут Евгений. Мне 29 лет. Я живу в Рязани (и часто бываю в Москве). Расскажу немного о себе и своих компетенциях (блог будет охватывать соответствующие тематики)

  • В сфере интернет-маркетинга уже около 10 лет, тогда еще SEO не было мейнстримом. Как впрочем и сейчас уже тоже, в эпоху засилья SMM-блоггеров и ютьюберов.
  • Прошел путь «свои проекты — работа маркетологом в штате — свое региональное агентство — свои проекты». Как видите — цикл замкнулся. На данный момент продолжаю работать только со старыми клиентами, а основные усилия направлены на создание и развитие своих проектов.
  • Большой опыт в продвижении коммерческих сайтов в различных нишах регионах/миллионниках/Москве.
  • Основное направление сейчас — это лидген. Не проходил никаких курсов, все постигал на собственном опыте + по крупицам собирал имеющуюся информацию по форумам и блогам.
  • В отдаленных перспективах выход в бурж, но сильно тормозит отсутствие нормального английского. Периодически пинаю себя в этом направлении, но после 8 часов за компом — читать/учить/тыкать в приложение — это прям мучение
  • В ближайших планах — заняться консультациями по продвижению коммерческих сайтов, но времени на это совсем не хватает (т.е. на продвижение  данного направления).  По большей части история ради нетворкинга и развития оффлайн-знакомств с людьми в «теме». Интересные мне проекты потенциально готов консультировать и бесплатно (без сильного вовлечения) за кружкой пива/чашкой чая.
  • Не люблю инфоцыганство, микрокредиты, бизнес-коучей (большинство) и тех, кто себя называет «директологами»
  • Нет айфона и макбука